Incentive Activator
L’incentivazione della Forza Vendita è un
argomento molto sentito nelle organizzazioni che vendono prodotti alla Clientela
tramite tale struttura, sia essa interna all’Azienda o costituita
da una rete di Agenti affiliati. Tradizionalmente, è però
difficile trovare uno strumento di supporto informatico all’incentivazione
con una architettura coerente ed integrabile nei flussi aziendali.
Incentive Activator vuole inserirsi in questo contesto
ed offrire una piattaforma completa e flessibile per la definizione delle
regole di incentivazione e per la gestione del motore di calcolo delle commissioni.
Incentive Activator ottiene lo scopo di governare i processi di incentivazione tramite le sue componenti logiche:
- Anagrafica della Forza Vendita e delle informazioni al contorno sensibili al processo di incentivazione
- Gestore della configurazione delle “gare” e degli obiettivi
- Motore di calcolo parametri di vendita e attribuzione commissioni
- Modulo contabile per le rendicontazioni, integrabile con sistemi esterni
- Reportistica
L’elemento principe per stimolare le vendite è costituito
dalla “gara” che l’azienda lancia su tutta la forza vendita,
su una parte di essa o su alcune Zone geografiche.
La flessibilità dello strumento si giudica sulla numerosità
di tipi di gare che è possibile definire e gestire, sulla flessibilità
di suddivisione della Forza Vendita, sulla facilità
di amministrazione dei parametri delle gare, nonché sulle possibilità
di monitoraggio dell’andamento delle gare.
Le tipologie di Gare definibili sulla Forza Vendita comprendono:
- Gare a soglia (anche multiple)
- Gare su periodo temporale
- Gare con incremento su periodo precedente
- Gare a Ranking
Il motore di calcolo raccoglie, in modalità realtime o batch, gli eventi di vendita ed in base alle regole configurate determina:
- Raggiungimento dell'obbiettivo di gara (numero di acquisti, soddisfacimento del mix di prodotto richiesto, percentuali di vendite su parametro di paragone)
- Erogazione commissione assoluta per ogni unità di vendita eccedente la soglia
- Erogazione commissione percentuale per ogni unità di vendita eccedente la soglia
- Erogazione commissione assoluta una tantum
- Moltiplicatore della commissione standard
Incentive Activator permette di generare flussi di rendicontazione ad uso dei sistemi contabili aziendali:
- Emissione di autofatture da inviare ai Dealer
- Ripartizione della commissione sugli acquisti che hanno contribuito al raggiungimento della gara
- Ripartizione della maturazione della commissione
- Produzione flussi di scritture contabili
Incentive Activator offre un insieme predefinito di report per controllare l'andamento durante le gare e a consuntivo:
- Gare in corso con relativi parametri obiettivo (globali, per Area, per Dealer/Agente)
- Partecipanti alle gare e posizionamento rispetto agli obiettivi (raggiunti, in fascia di tolleranza, non raggiunti)
- Compensi erogati per periodo di competenza
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